Fami Distribuidora (Cap Legal Litoral)

Região de atuação: Baixada Santista (SP) e Vale do Ribeira (SP)

Atuação da frota: ações de marketing promocional para o título de capitalização Cap Legal Litoral

Se você já visitou a Baixada Santista, talvez tenha visto algum dos carros do Cap Legal Litoral. Eles circulam pela região, carregados com auto-falantes e demonstrativos das premiações.


Como funciona o Cap Legal 

Com sorteios semanais transmitidos por Record e Band, a iniciativa distribui prêmios que vão desde dinheiro até casas e carros. As cartelas custam de R$ 10 a R$ 20 e o valor arrecadado com a sua venda é revertido para a APAE (Associação de Pais e Amigos dos Excepcionais). A entidade usa esse montante como uma das fontes de renda para seguir prestando serviços de assistência a pessoas com deficiência intelectual e múltipla.

Depois de entendermos como ajudamos diversos tipos de operações, como uma empresa de ambulâncias, uma fábrica de sorvetes e uma prestadora de serviços de ar condicionado, falamos com Kerolainy Moraes, Supervisora de Operação do Cap Legal Litoral. Ela nos contou mais sobre o dia a dia da empresa e sobre como com a nossa solução, as ações de marketing da empresa se tornaram mais efetivas.

Uma operação guiada pelo monitoramento

O Cap Legal Litoral é vendido em 8 mil pontos, que vão desde bancas de jornal a lanchonetes. E as cartelas são divulgadas em diversos canais – incluindo em comerciais na televisão! Acontece que o público do produto costuma ser predominantemente idoso. Por isso, a melhor solução de marketing encontrada pela empresa foi investir em ações físicas mesmo, nos arredores dos pontos de venda do título.  

“Colocamos os principais prêmios da semana, que podem ser  carros e motos, em cima dos nossos caminhões; quando a premiação é dinheiro ou casa colocamos um backdrop nos guinchos que são todos caracterizados com a nossa identidade visual. Então, rodamos pelas cidades divulgando a premiação, além de carros de som que rodam tocando o jingle.”,

Kerolainy Moraes, Supervisora de Operação

Tanto os motoristas dos guinchos, como os dos carros de som tem a tarefa de percorrer o máximo de ruas e avenidas possível, para demonstrar os prêmios. Os trabalhos são executados de terça à sábado, das 10h às 17h. 

Uma dificuldade que a empresa tinha antes de adotar a nossa solução era saber se as diárias eram, de fato, cumpridas. Hoje, com a ajuda do monitoramento, é possível não só acompanhar a operação a qualquer instante, como verificar se os veículos estão ligados ou desligados. Assim, a executiva consegue gerar um relatório dos trajetos que foram feitos e saber se os motoristas seguiram as rotas que ela planejou.

A satisfação é tanta que, hoje, há uma sala de controle com 11 TVs instaladas para acompanhar a operação em tempo real.

blog1 1024x440 - Como a logística pode otimizar ações de marketing: o caso Cap Legal

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Antes: zero visibilidade da operação

Agora: acompanha a operação a todo momento, consegue gerar relatórios dos trajetos feitos

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Segundo dados da Associação de Marketing Promocional (2017), a logística voltada à execução de atividades para marketing chega a movimentar R$44 bilhões por ano. São idas e vindas de insumos para eventos, como stands, produtos, além de diversos materiais de divulgação, que precisam chegar todos os dias nos pontos de vendas, espaços de eventos e outros. Além disso, historicamente, as verbas destinadas ao marketing são um dos 3 principais custos das empresas, então é necessário que todo dinheiro destinado seja aplicado da melhor maneira possível.

“Já perdemos muito dinheiro com produtos que não chegaram para eventos”, comenta Biaa Morimoto, supervisora de marketing de uma gigante coreana de eletroeletrônicos, confirmando que muitos departamento de marketing sofrem do mesmo problema. Ela complementa:  

“Como temos uma demanda grande de produtos que vão para todas as regiões do Brasil e muitas vezes para clientes – que preciso manter satisfeitos – seria o cenário ideal saber onde estão os motoristas com as coisas, sem ter que ligar para eles toda hora”,

Biaa Morimoto, supervisora de marketing

 

É por isso que nossas soluções ajudam empresas de todos os segmentos e ajudam mais de um departamento, por exemplo:

thais 1024x313 - Como a logística pode otimizar ações de marketing: o caso Cap Legal

 

Quer entender mais sobre como a gente pode ajudar seu departamento de Marketing e outras áreas da sua empresa a serem mais eficientes? Entre em contato agora! 11 4810-2200 ou euquero@cobli.co

Monitoramento de Frota

 


 

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